贵州茅台日赚2亿直销占比超四成 加码数字化营销平台“i茅台”收入近百亿

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(资料图)

长江商报记者 张璐

交出白酒上市公司首份半年“成绩单”，贵州茅台（600519.SH）再次惊艳行业。

8月2日，贵州茅台酒股份有限公司（简称“贵州茅台”）发布半年报，今年上半年，公司实现营业收入695.76亿元，同比增长20.76%；实现净利润359.8亿元，同比增长20.76%，为全面实现年度目标打下了坚实基础。

长江商报记者注意到，如果按照净利润计算，贵州茅台上半年日赚可达到1.99亿元。同时，对比过往数据，贵州茅台今年上半年20.76%的营收增幅也创下了近5年新高。

贵州茅台表示，今年以来，公司统筹抓好生产经营和改革发展各项工作，经营指标保持了稳中有进、稳中向好的良好态势。

分产品来看，今年上半年，贵州茅台茅台酒营收为592.79亿元，系列酒营收为100.74亿元，分别同比增长18.64%和32.58%。

半年报还显示，贵州茅台2023年上半年直销继续发力，以314.2亿元的直销收入，在半年营收中占比达到45.16%。其中，“i茅台”数字化营销平台成为公司新的业绩增长点，上半年该平台实现酒类不含税收入达93.39亿元。

营收增幅创下近5年新高

8月2日，贵州茅台交出一份亮眼的半年报成绩单，上半年公司实现营收695.76亿元，同比增长20.76%；实现净利润359.8亿元，同比增长20.76%；按照359.8亿元净利润计算，贵州茅台上半年（181天）日均赚1.99亿元。

回顾此前4年的业绩，2019年至2022年上半年，贵州茅台的营收增幅分别为18.24%、11.31%、11.68%和17.38%；净利润增幅分别为26.56%、13.29%、9.08%和20.85%。可见2023上半年，贵州茅台营收增幅创下近5年新高。

事实上，贵州茅台半年营收创新高，离不开二季度超预期的增速。分季度来看，今年第二季度单季公司实现营业总收入首次突破300亿元，达到308.2亿元，同比增长21.72%；实现净利润151.86亿元，同比增幅达到21.01%，同样创下自2019年以来的二季度新高。

对于营业收入变动，贵州茅台表示，主要是本期销量增加、销售渠道及产品结构变化所致。

上半年，贵州茅台的直销渠道收入占比持续扩大，实现直销收入314.2亿元，同比增长49.98%，占总收入比例达45.16%，上年同期该比例为36.36%；批发代理实现收入379.33亿元，同比增长3.6%。

据悉，贵州茅台的直销渠道包括茅台自营店与“i茅台”数字营销平台。“i茅台”于2022年3月31日开始试运营，并在同年5月19日正式上线。2022年，“i茅台”的销售收入约为118.83亿元；今年上半年，公司通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入达93.39亿元。

同时，数字平台“i茅台”注册用户量持续增长，截至上半年末，“i茅台”累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的主阵地。据民生证券研报分析，“i茅台”的毛利率高达95.3%。

截至今年上半年，贵州茅台货币资金达705.2亿元，同比增长21.02%，主要是商业银行存款增加；应收账款有3257万元，同比增长55.57%；存货规模达408.7亿元，同比小幅增长5.26%。

系列酒半年销售首破百亿大关

当下，贵州茅台正大手笔加码系列酒。

2022年1月，贵州茅台斥资41.1亿元加码系列酒产能项目；同月推出零售指导价1188元/瓶的系列酒新品茅台1935，填补茅台千元价格带的空白。

在贵州茅台推行“做强茅台酒，做大系列酒”的双轮驱动战略背景下，系列酒的增长同样亮眼。2022年，茅台系列酒营收达159.39亿元，同比增长26.55%。2023年上半年，系列酒半年销售首破百亿元，达100.74亿元，同比增长32.58%。

半年报中还透露，报告期内，贵州茅台完成茅台酒基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.4万吨。

业内人士认为，随着贵州茅台持续优化产品结构，全系产品带和价格带更加清晰，加上“i茅台”等数字产业也有力支撑营销体系的完善，贵州茅台不断构建协调发展的现代产业体系。

同样值得关注的，还有贵州茅台的年轻化产品——茅台冰淇淋，该业务目前发展势头凶猛，2022年财报数据显示，在增加了冰淇淋业务后，茅台的其他业务收入从2021年的1.31亿元增长至约3.28亿元。

另外在股东方面，贵州茅台受到私募的青睐。东方财富数据显示，截至6月30日，深圳市金汇荣盛财富管理有限公司—金汇荣盛三号私募证券投资基金持股数环比增长7.10% ，珠海市瑞丰汇邦资产管理有限公司—瑞丰汇邦三号私募证券投资基金持股数环比增长8.19%。

贵州茅台称，白酒市场消费需求未来将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中、倾斜，行业“马太效应”愈发明显，行业总体发展态势向好。

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