每日消息!36氪出海市场｜腾讯、沐瞳、心动……出海游戏公司选择新加坡的理由

“涌向新加坡的企业里，游戏公司是一大生力军。通过实地走访腾讯、沐瞳、心动三家头部出海游戏公司的新加坡工作室，作者解读狮城为何成为出海游戏公司重要的全球化舞台。

(资料图片仅供参考)

在游戏行业的各种都市传说里，去新加坡工作曾经也算一个热门话题。但比起从业者、老板个人层面的移民或调度，新加坡海外办公室的扎堆出现，可能更称得上是行业近年的一个现象级热潮。

至少在那些你叫得上名字的国内头部公司里，此类动作比比皆是：比如在海外品牌方面，腾讯的 Level Infinite 总部之一、米哈游的 HoyoVerse 分部、莉莉丝的 Farlight Games 总部都设立在新加坡；其他诸如网易、沐瞳、IGG、心动、游族之类的公司，也都在新加坡建立了办公室，其中不少公司都是早有布局。

为什么游戏公司都涌向了新加坡？或许你看到过一些分析，比如这里政治环境稳定、对企业较为友好，且适合发展全球化，这些都是随便一搜就唾手可得的答案。但仅仅看这些，或许还是很难真的让我们理解新加坡对游戏行业的意义。而真正的答案，可能只有坐上飞机去到新加坡后，在当地才能感受到。

新加坡樟宜机场的人工瀑布

前一阵，葡萄君就在新加坡拜访了腾讯、沐瞳、心动三家公司的海外工作室，他们都是各自领域中非常典型的案例。尽管因为时间有限没能多跑几家公司，但在和当地的几位朋友聊了聊之后，我对游戏公司涌向新加坡这件事，还是有了一些不同以往的理解。

新加坡，世界的“观景台”

其实游戏公司跑到海外，无非就是为了出海、做全球化。而出海如果是一道大题，它的题眼一定就是市场洞察和本地化。但是道题的考纲，可能用十本书都写不完。

或许每个出海团队，对此都深有体会。比如心动海外工作室负责人林志伟告诉我，他们的办公室建立于三年前，发行的第一款产品是《RO：仙境传说》，其中就涉及不少本地化细节。比如在某些忌讳较多的地区，在游戏中就要避免使用骷髅元素。

因为线上沟通需求频繁，心动的办公室有不少电话间

在市场方面，用户的习惯也往往难以捉摸。比如印尼玩家通常喜欢“打架”玩法，泰国玩家则偏爱个人向的叙事内容；这下面还能继续细分——打架具体是指向 PVP，还是组队PVE？如果不懂特定地区玩家的偏好，就很有可能在当地发不好产品。

当然，你可能会觉得这些事情没那么难搞清楚，毕竟现在是互联网时代，最不缺的就是信息。但林志伟觉得，网上的资料一来不一定完善、准确，二来你往往也很难判断它是否准确。即便你能获取一些官方的准确数据，那也不代表能转化为认知——比如我们都能看到《原神》在海外哪些地区最火，但或许每个地方喜欢它的原因都各不相同。这时如果另一款开放世界仅靠这些数据来决策，那就很可能翻车。

一定程度上，可以说真正的本地化只有在当地才能做好，这就决定了新加坡作为世界港口，在游戏出海方面的地位，因为这里处于东南亚地区的腹地，离哪儿都近。

因此，以这里为基地，去各个地区找到土生土长、最了解本地情况的人来操盘，是游戏公司出海非常合理的解法之一。而且在当地招募相关人才，也会比其他国家更为省心，因为这里的小学除了英语之外，还可以选修一门语言——汉语是其中的热门语种，但也有人选择马来语、印度语等学习。也就是说，在当地更容易找到操盘不同地区的多语种人才。

对沐瞳的海外工作室来说，新加坡对他们的意义同样不小。他们的印尼市场负责人 Dylan 告诉我，沐瞳的办公室也在三四年前建立，不过他们的人在更早的时候，就已经跑到海外各地寻找当地人、组建团队，在印尼、马来西亚、菲律宾、柬埔寨等地从头开始做《MLBB》的电竞。最初，团队还仅有两个人，每月至少一半时间在到处跑。后来核心团队扩张到十几人，他们才在新加坡设立了工作室。

聊到这些时我忍不住想，既然如此，这些事交给当地外包不是更轻松吗？但对于亲临当地这件事，他们还格外坚定。Dylan 提到，沐瞳花了不少预算让同事飞到异地去感受当地情况，比如在一月，他们就有100多人飞到海外去体验赛事，即使很多人的工作都和电竞关系不大。Dylan 觉得，新加坡总部就像一个“观景台”，不管什么地方的人来到这里，他的眼界都可以变得更大、更开放。

这个比喻十分贴切，因为新加坡最特殊一点就在于，它这种文化交融、开放包容的人文环境，天然适合作为游戏公司出海的枢纽。这里有70%以上的人是华人，其余人口则由马来西亚、印度、欧亚等不同族裔构成，可以说在一个弹丸之地汇集了十几种不同的文化，但它们又相当丝滑地交汇在一起，没有什么违和感，还发展出了许多特别的产物。

比如当地人说的英语被称为“Singlish”，其中融入了普通话、福建话、广东话、马来语、泰米尔语……等多种语言的词语和习惯，听起来别具一格。葡萄君听了几天，很明显的一个感受是它具有一种慵懒气质，讲话者常常在句尾加一个“啦~”，许多语句往往也更加简略——问“可以不可以？”，用 Singlish 说就是一句短促的“Can or not？”。

新加坡，游戏全球化的舞台

这样一个地方，不仅仅会是连接海外团队的枢纽。葡萄君觉得，在将来，它必然还会成为国产游戏公司和其产品全球化的大舞台。

这种苗头，可能在腾讯这种体量的公司身上体现得最为明显。Level Infinite 的全球公关负责人 Adam Najberg 告诉我，他们的新加坡总部不仅有海外发行业务的同事，还有天美、光子各自3A产品的部分研发团队。而作为发行部门，他们的工作还与其他公司有些许不同。

一方面，他们同样要做一些常规的本地化工作，比如翻译文本、做推广和营销活动。不少我们熟悉的游戏，背后都有他们参与，此外还包括一些IP联动在内的全球合作。

另一方面，他们也在向腾讯海外投资的子公司输送一些特有的经验。其中不包括 Riot、Supercell 这样自成气候的大公司，大多是像 Fatshark（《战锤》系列开发商）这样的中小公司。他们往往做惯了单机，但没有超大用户量运营、长线运营的经验。马晓轶曾告诉葡萄君，他们正在打造「全球技术共享菜单」，提供在商业化、服务器、反外挂、运营、研发管理、公司管理方面的工具集，这些经验大概就曾为类似的公司所用。

Naj还提到了一个更大的案例——英国游戏发行商，同时也是全球最大的第三方独立游戏工作室 Sumo Group，曾在2021年被腾讯以9.19亿英镑（折合人民币约82亿元）全资收购。此后 Sumo Group 想要向研发转型，但苦于研发速度不够快，于是腾讯就派了十来位专家去英国帮他们。

Naj 的描述非常生动，他的话大概是这个意思：中国是世界上游戏研发速度最快的市场，因为在中国，第一、第二名会赢，第三名往往就会输。而腾讯恰好有一群这样的年轻人，他们知道怎么赢。

之前我们也讨论过类似的问题：「出海成功」和「全球化成功」差得有多远？我想，让 Level Infinite 帮其他子公司赢，可能就是腾讯做到全球化研发和发行的第一步。而新加坡作为一个重要的全球化舞台，在其中的重要性就不言而喻了。在以后，大概还会有越来越多的游戏公司在这个舞台上表演。

不少公司的办公室都设立在新加坡的繁华地段

新加坡，是所有游戏人的福地吗？

当然，即便新加坡有这么多好处，它也不一定适合所有人，无论是对个人还是对公司来说。

在个人层面，英文水平首先就是最为硬性的要求。尽管新加坡有七成都是华人，你一句英文不会也饿不死，但要妥善处理工作、与同事交流，你就必须熟练掌握英语。如果要频繁与各地同事交流，你或许还会学会更多语种的简单用语。葡萄君在新加坡的那段时间，就感到非常痛苦，因为我的英文交流水平非常蹩脚，一度让我有种寸步难行的感觉。

其次，新加坡安稳的环境氛围，在另一方面或许也会令人感到苦闷。Naj告诉我，他在七八个国家地区住过，在香港住了15年，而新加坡是他最喜欢的居住地——这里既文明又舒适，就是有时候有点无聊。这里的日子仿佛都过得很慢，如果你下班出门吃喝玩乐，忘乎所以，再一看表，在香港看到的时间或许已经是凌晨三四点，而在新加坡可能还只是晚上11点。

有段时间，行业里也确实流传着一个词：Singaboring——看来有这种感受的不止一个两个。但其实很多人也表示，只要你够有钱，你在新加坡的生活也可以很有趣……而另一方面，不少人之所以会觉得这里无聊，实际上更多是因为他们有强烈的竞争意识，想要在更激烈的环境中直面动荡，只是新加坡的生活，往往对他们来说太舒适闲散、缺乏挑战了。

不过 Naj 也特别提到一点：他有一个对想来新加坡的人非常实用的建议，那就是一定要试着融入新加坡人的圈子，不要只在自己的小圈子里交际。因为新加坡人往往非常友好、热心、没有隔阂，在这里你会很容易卸掉一种作为“老外”或异乡人的疏离感。

而在公司层面，也并非所有团队都适合直接冲向新加坡。至少在满足个人条件的基础上，你的公司最好在国内已经有了扎实的基础。因为新加坡政府虽然对企业友好，但这里的房价、房租以及生活水平都不低。如果你没有足够的条件，Dylan 是这样形容的：你要做一个打不死的小强，才能在这里生存下来。

编者按：本文选自微信公众号“游戏葡萄（ID：youxiputao）”，作者：以撒，原文标题：“在新加坡考察了三家大厂，我解开了中国厂商涌向海外的秘密”，36氪出海经授权转载，如需转载请联系原作者。

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